中国商人：你这个品牌在价格上比同类产品能便宜多少？
薛海涛：我现在要求的是利润占领市场，你只有给客户更大的利润空间，对方才会上你这里买东西，众人拾柴火焰高。
中国商人：终端上也这样吗？
薛海涛：这几个单子都是批发。我的营业执照上是批发、零售都可以做。现在又在天津保税区搞了一个天津金鑫龙珠宝销售有限公司，这是一个实体店，春节前就可以开业。然后我计划在北京、上海、重庆再开几家。这几家干好了以后 在经济比较好的中小城市陆续开。但第一个店先从家门口开始，家门口干不好，外面的也不行。
中国商人：金鑫龙这个品牌主要是定位哪些消费群体？
薛海涛：我的服务对象是工薪阶层、白领阶层、富商阶层这三个群体。工薪阶层他要感觉到美和漂亮，而且价格低廉，这里面从原材料就有区分了。宝石有很多种，同样一块宝石它分高、中、低三个档次。低档次的宝石，我给你加工成漂亮的款式，让工薪阶层能够接受。白领阶层讲究品位，他们喜欢的东西比较新潮，符合当今的时代气息。那么富商讲究雍容华贵，我就用最好的宝石材料加工成最奢华的款式。
中国商人：你这个最奢侈的品牌和同类品牌也是30%的差价吗？
薛海涛：那就不见得了，以物定价。除非这个宝石没法定价，如果这块红宝石是从几千吨矿石中找到的那么几克精品，它就是非常稀有和昂贵的了。目前全世界对珠宝没有完美的定价。黄金、白金可以定价，根据市场上白金、黄金期货的调整，它有一个价格走势。但是宝石这一块，中国有一句老话，所谓盛世收宝玉，乱世收黄金，一打仗黄金的价格就上去了，那时候珠宝玉器谁还有功夫戴这个呢？目前国内市场，珠宝玉器尤其是新疆的和田玉，缅甸的红宝、蓝宝，还有珊瑚，象牙，呈持续高端上涨的趋势。因为原料的开采已经接近盲区，没有了。量越少价格就越贵，而且现在工人工资也越来越高，基本上跟高档宝石的价值成正比了。举个例子，我这块和田玉一块钱买的，工人雕刻完了他的工资也是一块钱，成正比了。2008年中国民间经济增长的拉动点就在珠宝古玩玉器上，老百姓现在手里有钱了，投资理财也有了新的趋向，收藏珠宝、鉴赏珠宝成了人们喜闻乐见的事情。越来越多人搞收藏，原材料不断开采，不仅中国是这样，国外也一样，在今后两年到三年，价格不会跌下来。
不只是一块蛋糕的事
中国商人：你的加工厂现在是什么情况？
薛海涛：我们庞宏珠宝宝石加工厂有员工89人在册，工厂里的工人70%都是江浙一带的师傅，15%是河南南阳一带的，剩下就是北京、天津地区的。管理企业这么多年，我觉得像我们干这个珠宝加工行业的，最主要因素就是人。前面说过我们企业的宗旨是：诚信、和谐、以人为本。一个企业有了扎实过硬的技术团队，你的产品肯定是市场上最好的产品。诚信在哪里体现，就取决于产品的质量。对于企业的员工，我要求大伙都是和和气气、同舟共济。以人为本，就是说做出来产品是面向国内外的消费者。从我本人接手这个厂以后，厂里的80多个工人的生日我都记下来，给了我们开发区旁边的一个好利莱蛋糕店。到哪个工人的生日那一天，工厂拿出150块钱标准的一个蛋糕，由我亲自送给工人。在此企业里我从来没有把员工和老板形成管理与被管理的关系，而是朋友关系。让工人感到工厂就是自己的家，包括工人病了，食堂给做一碗热汤面，亲自端到工人身边。而且到员工生日那一天由我亲自签字寄一张贺卡到工人的家里， 每年春节也要给所有的员工家庭寄一张贺卡。让员工的妻子也好，丈夫也好，能感觉到他自己的亲人在我这工作很放心。
一个企业的凝聚力来自于哪里？来自于以德服人，以爱心服人，能把工人积极性调动起来，他不把你当成一个老板，而是当作一个朋友。就是动之以情去跟工人交往，就跟朋友之间一样。不同的企业有不同的模式，我的出发点是攻城为下，攻心为上。这是核心。
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