中国商人：你满意的雕刻是什么作品？
薛海涛：我用福建产的多色寿山石雕刻了一件月季花花篮，现在这件作品已经被韩国的一收藏家收藏。
吃别人嚼过的没意思
中国商人：金鑫龙品牌是你的第一个自有品牌？
薛海涛：这个品牌是去年注册的，庞宏珠宝是我爷爷创的品牌。金鑫龙珠宝是我创的品牌。
中国商人：在多少个国家注册了？
薛海涛：我在国内注册金鑫龙的同时也注册了国际商标。这样任何一国家都不能注册这个商标了。
中国商人：为什么国际国内商标同时注册？
薛海涛：因为我在刚接手工厂时，温州有一家工厂做电子保温的，它创出来的品牌在国内国外卖得很好。但就在它红得发紫时，日本的一家公司就把这项技术直接在国际上注册了，反过来告中国的公司。我吸取了这个教训，注册一步到位。把将来哪些预见不到的东西全部杜绝。
中国商人：为什么要开始做自己的牌子？
薛海涛：我这人从小有一个毛病，总爱做别人没有做过的事情。做为山西人，创新是晋商的风格，我不能老是沿续着爷爷留下的东西，在发扬光大爷爷创造的品牌的同时，还要创造和拥有自己的品牌。再一个，我总觉得同样都是肩膀上扛一个脑袋，像周大福、戴梦得的珠宝都能做好，为什么我就做不好？而且我这人一直的信念，做任何事情，要做就做好做大，要么就不做。
中国商人：你做这个品牌之前，其实从采购到加工都处于这个产业链的上游，和品牌经销商的利润是一个什么比例？
薛海涛：多年一直是三比一的，它的利润永远是超过我的，但是零售商它走的是单件，我们生产加工商是靠量，一批赚多少钱。
中国商人：你现在的产业结构一个是做市场上代表性品牌的供应商……
薛海涛：但是我有一个得天独厚的优势，我有自己的加工厂。
中国商人：这就是我要问你的问题，一个是你在这个市场结构里面，作为十多个知名品牌的主要供应商之一，你和它们既有供求关系，又是竞争关系。会不会影响到你以前的客户关系？
薛海涛：虽然说同行是冤家，但我跟国内的同行永远站在同一个阵营，不会以我的人优势压制对方。因为这个行当里既有前辈又有老师，只有虚心地向前辈企业老师们去学习才行。万变不离其宗，还是一句话，诚信、和谐、以人为本占领市场。这是我们家族企业祖辈不变的宗旨，也是晋商的宗旨。
中国商人：你现在已经开始销售了是吧，产品的款式多不多？
薛海涛：已经开始了，我自己筹建了一个天津金鑫龙珠宝销售有限公司电子商务中心，在阿里巴巴上建了一个珠宝自选超市，现在已经可以登录了。市场上有的我这儿都有。而且我有的东西别人不一定有。
中国商人：这里面可能有一个风险，你是给很多知名品牌做加工的。它们的设计款式都在你哪儿，你推出的东西和它们相似的地方会不会太多，如何避免这个问题？
薛海涛：不会的。不会出现这种现象。吸引珠宝消费者挖空心思一定要买到最重要的一点，就是款式一定要新，质量还要过关，最后一点也是消费者最关注的：花最少的钱可以买到最满意的东西。
中国商人：现在销售的情况如何？
薛海涛：在阿里巴巴到今天一共12天成交了四单，有50多万的成交额。一单是给深圳的一个台商，在阿里巴巴网站上成交了15万，以蜜蜡饰品为主，其他的有好多都是老顾客，这一行最重要的是诚信。你说我这个东西新出头的，很多人都不知道它的好与坏，能在你这买东西的都是老主顾。在庞宏珠宝这么多年，我接触了很多，还有我自己开发的新客户。
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