新报昆明专电（记者 周律江 倪燕英）“网上商店只是‘零实体’销售模式中的一环，‘零实体’销售模式是一种不设门店、网上看样品，并由合作商推销的一种销售模式。”昆明市摩尔丹珠宝有限公司总经理、云南省浙江商会常务理事张益民昨告诉记者，在珠宝销售商汇聚的昆明市，实行“零实体”销售模式，将促进翡翠玉石终端零售市场发展。
张益民告诉记者，公司实行“零实体”销售模式，利用网店展示图样和价格，消费者看中样品后可去本地经销商处选购。经销商也是“摩尔丹”的签约合作商，业主不要求拥有实体门店，可以是在职人员或由其他行业的业主兼任。消费者在摩尔丹网站上看中样品后，公司会直接发货给经销商，再提供给消费者当场挑选。整个销售过程中，一笔交易能否做成的关键因素，除了产品本身质量要过硬外，还在于经销商的营销能力。
据了解，经过20多年的培育，我国翡翠玉石已成为全球最大的消费市场。随着翡翠消费潮的兴起，国内翡翠玉石市场快速膨胀。在各种经营模式中，不外乎传统的专卖店、商场专柜及网店销售等三种类型。由于专卖店和商场专柜需要门店、员工、管理等成本支出，商品价格相对较高。网上虚拟商店在价格上虽然更有优势，可对于价格过高的高端翡翠玉石，消费者又普遍担心买到假货或品质参差不齐的商品。
“相对而言，‘零实体’销售模式更加人性化，价格也更合理。”张益民说，分散在全国各地的“零实体”签约合作商大多具有良好的人际关系，这有利于合作商拓展销售渠道，也有利于消费者买到高性价比的翡翠玉石。
在“摩尔丹”推行“零实体”试点城市之一的宁波，已经验证了该模式的可行性，并带来了可观的经济效益。“摩尔丹”宁波合作商是一名在外资企业供职的员工，因为有一定的人脉关系和较大的社交圈，加上该合作商本身有良好的营销能力，仅今年上半年他就完成了200多万元的销售业绩，比一些普通门店的销售额还多。
张益民说：“在‘零实体’销售模式中，合作商要具备很好的社交和营销能力，不然很难达到这么好的销售成绩。宁波这位合作商之所以能有如此好的销售业绩，和其非凡的营销能力分不开。有一次，这名宁波合作商的家中来了一个地板推销员，进门聊天后，这位合作商不但一块地板没有买，反而向地板推销员推销出数万元的翡翠。更让人吃惊的是，后来这个地板推销员还主动带了亲戚朋友来买翡翠。”
张益民认为，好的营销能力是这种模式取得可观经济效益的重要因素，但产品的品质优良是基础。如果不是“摩尔丹”翡翠玉石的货真价实，再好的营销能力也只能让人买一次，更别指望顾客推荐亲友来购买。他打算把这种模式继续完善后再作进一步推广，在全国各地招更多的合作商。
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