上海珠宝经历三大变化

　　市场是动态的，不是静止的，其业态会有不可捉摸的变数。上海的金饰市场也在变，其品种结构的变更十分明显。今年上半年，在抽样调查的几家综合性规模化大型企业中，相同的数据是金条、纯金饰品等黄金销售在上升，而铂金、钻石等其他产品是负增长，显示出首饰市场的产品结构在发生明显的变化。

　　黄金时代又回来了。金条非常畅销，到金店银楼购买实物金条的上海市民络绎不绝。上海黄金公司在五角场珠宝城开设的门店，上半年销售金条超过1 吨，达到1055公斤。城隍珠宝、亚一金店的金条销量与去年同期相比，分别增长了1.9倍和1.01倍。金条不仅成为投资与收藏的理财最佳品种，而且成了送礼的珍贵礼品。在遇到亲属挚友结婚、生日、添丁等喜庆日子，消费者大多会选择金条作为礼物，而在一些节假日期间，长辈也会购买“小黄鱼”当作晚辈的压岁钱。

　　在一般人看来，近期金价飙升是黄金销售额增长的原动力。然而，以黄金销售重量计算，黄金潮的回涌也是大势所趋。在一些商城里，黄金饰品，尤其是纯金精品首饰销售不断刷新纪录。城隍珠宝上半年以金额计，同比增幅为90.89%；以重量计，同比也增长了46.12%。在该店逾千平方米的一楼黄金珠宝商场里，黄金产品的柜台只占四分之一，而金条与纯金、K金首饰的销售额，则占到销售总额的47.18%，几乎占到一半。黄金产品经营面积的投入产出率相当高，是其他品种不可比拟的。

　　黄金在上海首饰市场产品结构中坐上第一把交椅，其原因是黄金的投资风险大大小于房市、股市等，其保值增值功能日益明显，所以金条销路很畅。至于纯金首饰的风行，则是在世界黄金协会大力推广“唯有金”的促进下，纯金首饰加快了高设计、高工艺、时尚化的步伐，已可与K金首饰媲美，对广大年轻时尚的消费者具有很强的诱惑力。

　　有的纯金精品出现了脱销断档现象，黄金的消费群体便大大放大。

　　营销模式在变革

　　店铺营销是千百年来的传统，然而近年来，上海黄金珠宝业的这种传统经营模式在迅速变革，出现了店铺平面销售与非店铺立体营销相结合的新局面。

　　走在尝试非店铺立体营销前列的是珠宝玉器品种，城隍珠宝的“翠玉皇”子品牌与老庙黄金的“九天名玉”子品牌，率先探索了营销模式的变革。他们走出店堂，来到高层消费群体中间，推介销售高档玉器产品。形式是多种多样的，有的与外资银行等单位合作，在其VIP储户或客户中展示和推广翡翠玉器精品，力使其VIP储户客户演化为也是“九天名玉”、“翠玉皇”的VIP贵宾；有的在高级会所或酒店举办翠玉讲座等，吸引各类富有的高层消费者激发高档翠玉消费欲；有的则一次又一次地举办白玉翡翠专场拍卖会，创建了翠玉拍卖产品品种，深受沪上投资者、收藏家的欢迎。“九天名玉”还在上海市妇联组织女干部联谊活动时，向沪上的妇女精英展示玉器，传播玉道、提供服务；今亚金店则在上海召开“两会”期间，获得到会场外设摊展销各类饰品的机会，向市人大代表、政协委员们提供了咨询、鉴定、消费等服务。这种走出店铺的营销模式，扩大了品牌的影响，促进了产品销售。“九天名玉”的翡翠玉器销售成倍增长。

　　网上销售的电子商务活动也在上海珠宝金饰行业中发展。城隍珠宝开通了“城隍在线”，老庙黄金也在积极筹办精品裸钻网上销售业务。更有新崛起的 “钻石小鸟”与“九钻”品牌，在网上开网店，网下设体验店，将钻石首饰的电子商务搞得红红火火，并以其新颖的现代化营销方式，将自己的品牌打造得有声有色，在上海首饰市场品牌格局中打出了一种新的格调。