上海珠宝经历三大变化

　　上海黄金珠宝业在国内业界有其独特的地位，它有别于首饰业同样发达的深圳，其特点是销售强于加工。拥有1800万人口的上海，消费市场非常庞大，市民的购买力强，消费水平较高。

　　上海的商业非常繁荣，是国内较大的消费城市之一。黄金珠宝消费需求也很旺盛。其业态可概括为“三个集中”，即：金铺布局集中在“中国黄金珠宝第一城”的豫园商旅区和“中华商业第一街”的南京路步行街；品牌强势集中于老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、周大福等著名品牌；产品销售集中以黄金，尤其是纯金为主，在当地形成了黄金消费热潮。其趋势则呈现出“三大变化”：品种结构在变更，品牌兴衰在变迁，营销模式在变革。

　　市场业态“三个集中”

　　上海商业原有三大商街、两大商圈之称，即南京路、淮海路、四川路、城隍庙、徐家汇，现又有多个商业副中心。首饰店铺大多集中在城隍庙(豫园商圈)和南京路，尤其在城隍庙，金银铺子鳞次栉比，大大小小上百家，单店面积大到数千平方米，小到仅有一二十平方米，众多品牌集聚于此。

　　这里的品牌店铺大多以规模化、多元化经营，各类饰品与玉器一应俱全。小店品种比较单一，有的专做玉器，有的经营银饰，有的只卖水晶。这里不愧为“中国黄金珠宝第一城”，有的零售、有的批发、有的批发零售兼营。人们进入“第一城”，犹如到了黄金珠宝大世界，从而形成国内重要的黄金珠宝玉器集散地。

　　品牌时代的工商企业都很看重打造品牌，而广大消费者的品牌意识也越来越强，成熟的理性的消费者都会选择购买品牌饰品，以求买得放心、戴得称心。市场的品牌竞争激烈，老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、周大福等实力强大，成了社会公认的强势品牌，市场份额也随之集中到了这些名牌企业。

　　国人历来爱戴黄金首饰与玉器，在很长一个时期中，上海的黄金饰品在市场上一枝独秀。而到了上世纪90年代中后期，铂金、钻石崛起后，“白色” 饰品一度取代黄金，占据了市场主要份额，使得金饰销售大大滞后。然而风水轮流转，近年来，随着黄金价格拐点显现，以及上海首饰市场销售品种的增多，消费者的消费热点逐渐回归黄金首饰上。今年上半年，这种业态还在延续。据对部分年销售额在两三亿元的品牌企业抽样调查显示，在各类产品的销售中，黄金销售排在首位，而且占据百分之四五十的比重。

　　趋势呈现“三大变化”

　　品牌兴衰在变迁

　　许多金饰企业都在积极打品牌，上海金饰市场形成群雄逐鹿的品牌大战局面。品牌大类可分本土品牌、外地品牌、港台品牌、外国品牌。从市场业态来看，占主导地位的似是本土品牌。港台品牌中以周大福、周生生最具知名度和影响力。周大福在沪上已开出三四十家门店，遍布全市各个角落。外地品牌独立门户较少，大多在大商场里开设专柜。

　　外国品牌同样以专柜为主，卡地亚、宝诗龙等国际大牌名声显赫，但在上海的市场份额却不大。

　　左右上海金饰市场的主要是本土品牌，老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝被称作“四大金刚”；紧跟其后的著名品牌还有：东华美钻、明牌银楼、天宝龙凤、今亚金店、张铁军珠宝、中宝银楼、天美钻、华宝楼、九洲黄金、珍宝银楼、泰基珠宝等；一般的本土品牌则不计其数，与拥有中国名牌、中国驰名商标、中华老字号、中国500最具价值品牌，上海著名商标、上海名牌等大牌名企业不可比拟。从品牌知名度和美誉度以及企业实力和市场占有等各个方面综合来看，“四大金刚”无疑是最为突出的强势品牌。

　　品牌时代的品牌竞争十分激烈。上海金饰行业的本土品牌在优胜劣汰，近年来品牌兴衰变迁现象尤其明显。有的品牌越做越大，越做越强，例如天宝龙凤与天美钻、张铁军等，其中天宝龙凤本来是上海益民百货旗下在淮海路上的两家兄弟店，5年前资产重组攥成一个拳头，打造天宝龙凤品牌，一而再再而三地增资，现有资金比以前增长20倍。其经营不再固守淮海路，在市内各处先后开出20多个连锁直营店，发展势头很猛。有的品牌是新崛起的，最有名的是电子商务品牌的“钻石小鸟”。但也有品牌在衰退败落，将原有的宽大店堂，让出一大部分被改换门庭为药铺、饭店、银行了。被洗牌洗下去的这些品牌，归根结蒂是因为经营不善，缺乏创新精神。品种结构在变更